O „stea în devenire” care intră cu produse diferențiate
Kotai Heavy Industry a luat role hidraulice complete ca punct de plecare și a devenit treptat o stea în ascensiune în industria rulourilor după câțiva ani de dezvoltare. În prezent, Kotai a format patru serii majore și mai mult de 60 de soiuri de produse, inclusiv roți de oțel simple complet hidraulice, roți duble de oțel complet hidraulice, roți de cauciuc complet hidraulice și compactoare de gunoi, cu un tonaj variind de la 3 la 36 de tone. Timp de peste un deceniu, volumul mediu anual de export de role complet hidraulice a fost de peste 200 de unități. Succesul Kotai Heavy Industry constă mai mult în acumularea sa tehnică puternică și producția de role complet hidraulice cu o singură roată din oțel, care pătrund cu precizie în golurile pieței.
Bazat în domeniul rolelor de șosea complet hidraulice, Kotai Heavy Industry a propus „permiterea utilizatorilor să se bucure de produse complet hidraulice la un preț mecanic”, devenind rapid popular pe piața rolelor de drum. În comparație cu rolele mecanice obișnuite, rolele complet hidraulice de la Kotai Heavy Industry au îmbunătățit semnificativ capacitatea de urcare, calitatea suprafeței drumului, siguranța la conducere și eficiența muncii. Mai important, în timp ce se concentrează pe îmbunătățirea calității, rolele de drum complet hidraulice de la Kotai Heavy Industry își aliniază prețurile cu rolele mecanice obișnuite, angajându-se să permită clienților să se bucure de produse hidraulice la un preț mecanic.
Rolele hidraulice folosesc acționare hidraulică, în timp ce rolele mecanice folosesc acționare mecanică. Diferența dintre cele două constă în platforma de control al puterii, care determină direcția de dezvoltare a controlului ulterior. Potrivit lui Li Shunzhou, tăvălugul cu o singură roată de oțel complet hidraulic are ca scop standardele europene, iar sistemul de frânare este întrerupt. Sistemul de energie al motorului și al pompei pot fi, de asemenea, întrerupte simultan, realizând frânarea de urgență. Șoferul oprește motorul și frânează și există un buton de frânare de urgență pentru a controla criza la minimum; Rolele mecanice, pe de altă parte, trebuie să apese ambreiajul la frânare, iar sute sau mii de operațiuni pe zi sunt predispuse la defecțiuni. Rolele cântăresc de obicei zeci de tone, iar odată ce apare o defecțiune, este dificil de controlat. Prin urmare, este obișnuit ca rolele mecanice să se repezi pe pante abrupte; În al doilea rând, rolele mecanice sunt în general cu tracțiune spate și au o capacitate slabă de urcare, în timp ce rolele hidraulice pot realiza tracțiune dublă sau completă și pot urca pante abrupte de până la 45 de grade fără obstacole; Încă o dată, rolele hidraulice au avantajul pornirii și opririi flexibile. Luând ca exemplu rolele pentru anvelope, rolele pentru anvelope sunt utilizate în principal pentru rularea pavajului de asfalt la temperaturi înalte. Utilizarea rolelor mecanice va avea o împingere pe sol de fiecare dată când pornesc și se opresc, ceea ce va forma inevitabil valuri pe suprafața drumului rulat. Rolele hidraulice sunt mai flexibile, rezultând o netezime relativ mare a suprafeței rutiere laminate și nicio denivelare a suprafeței drumului.
Construirea competitivității mărcii prin mai multe canale
După cum se știe, un brand este un activ intangibil al unei companii. Dar din perspectiva pieței, puterea mărcii este de fapt o valoare practică a întreprinderii. Această valoare practică poate aduce profituri substanțiale și, de asemenea, aduce nenumărați clienți fideli. Performanța pe piață și reputația de utilizator a rolelor Kotai Heavy Industry demonstrează pe deplin avantajele produsului. Produsele de înaltă calitate sunt doar o parte a mărcii, iar un brand este de fapt o prezență care depășește produsele. În timp ce realizează produse bune, Kotai Heavy Industry își creează propria imagine de marcă unică prin mai multe canale, cum ar fi crearea de echipe de agenți și servicii. În ultimii ani, Kotai Heavy Industry a arătat în special culori mai strălucitoare. A inițiat înființarea „Alianței de marcă profesională pentru mașini rutiere”, integrând sistemul de marketing de la vânzări directe la sistemul de agenție și promovând cu fermitate marketingul întreprinderilor pentru a adopta sistemul de agenție.
Pentru întreprinderile din industria mașinilor de construcții, o capacitate puternică de marketing provine din puterea agenților lor. Dacă lipsește o echipă de dealeri excelentă, chiar dacă produsele companiei sunt de ultimă generație și de top, piața va avea greu să plătească. Kotai și-a dat seama de multă vreme de importanța agenților, iar introducerea conceptului de vânzări de „tratarea agenților ca o singură familie” ilustrează exact acest punct.
At the scene, Li Shunzhou also specially showed the "family photo" of the senior management and agents of Kotai Heavy Industry to the reporter of China Road Machinery Network. Kotai has always adhered to the business philosophy of "people-oriented, continuous innovation, and pursuit of perfection", effectively combining its own and agent resource advantages to achieve a "1+1>2" efect de piață. "Relația dintre producători și agenți este ca și cum te-ai îndrăgostit. Ar trebui să ne tratăm unul pe altul cu sinceritate, iar folosirea sau jocul cu alții nu poate dura mult. În același timp, subliniem și importanța „potrivirii familiilor celorlalți”, a spus Li Shunzhou cu umor.
Kotai Heavy Industry implementează, de asemenea, o strategie unică de servicii în deservirea clienților, nu numai oferind ore de lucru gratuite pe tot parcursul vieții și sprijin psihologic puternic, dar și lansând „Activitatea de căldură de primăvară” în fiecare primăvară pentru a încălzi inimile fiecărui client cu un serviciu sincer și sincer. Activitatea de primăvară „Trimiterea căldurii” este o parte importantă a activității anuale de service post-vânzare a Kotai Heavy Industry. În producția de produse se reflectă și îngrijirea umanizată.
În concurența acerbă de pe piață, Kotai Heavy Industry nu a căzut în vârtejul concurenței la prețuri mici, ci a adoptat o strategie de „creștere ridicată și izbitoare mare” în configurația produsului. De exemplu, aerul condiționat din rolele Kotai Heavy Industry este un element standard în seria de produse, în timp ce unele mărci de role din aceeași treaptă adoptă un război al prețurilor pentru a „strânge” configurația. Dacă se propune o configurație de aer condiționat, vor fi necesari 5000 de yuani suplimentari.
„Kotai Manufacturing” navighează pe piața de peste mări
Ca o stea în ascensiune în domeniul rulourilor din China, Kotai Heavy Industry a privit întotdeauna filozofia de afaceri de „profesionalism, concentrare și conducere” și misiunea de a „fabrica cele mai bune role complet hidraulice din China”. Pe piața internațională, după ani de dezvoltare a pieței, Kotai Heavy Industry a stabilit inițial un sistem de vânzări și servicii în străinătate, iar produsele sale sunt exportate în peste 30 de țări și regiuni precum Australia, Rusia, Brazilia, Venezuela, Arabia Saudită, Algeria. , Iran, Egipt, Chile, Etiopia, India și Irak. Volumul exporturilor de role complet hidraulice se situează în topul industriei autohtone și a devenit, de asemenea, un reprezentant al „Made in China” în domeniul mașinilor de construcții, renumit ca o nouă generație de întreprinderi de peste mări. 29 noiembrie 2014 a fost și mai interesantă pentru toți oamenii Kotai, iar această zi va fi, de asemenea, înregistrată în istoria dezvoltării Kotai Heavy Industry. 100 de role complet hidraulice au fost exportate în Africa de Nord, marcând cea mai mare comandă de export pentru role complet hidraulice din industria mașinilor de construcții din China până în prezent. În mijlocul unei piețe industriale lente, piețele de peste mări ale Kotai Heavy Industry au fost înfloritoare, confirmând încă o dată puterea impresionantă a Kotai Heavy Industry în dezvoltarea produselor și a mărcii.
Performanța bună pe piață și calitatea excelentă a produsului fac din „KOTAI”, un brand național discret și progresiv, din ce în ce mai unic în farmec. Li Shunzhou a spus: „În viitor, Kotai Heavy Industry se va concentra mai mult pe calitatea produsului, își va perfecționa produsele complete cu role hidraulice, va îmbunătăți în continuare stabilitatea și va stabili o imagine stabilă a mărcii în mintea clienților”. Credem că Kotai Heavy Industry se va îndrepta către un viitor mai strălucit.