Strategia de dezvoltare a pieței din Mexic

Piața mexicană are un „tort” mare și tot mai mulți vânzători chinezi intră pe piața mexicană. Mediul de piață din Mexic devine, de asemenea, mai compatibil, promovând în continuare dezvoltarea vânzătorilor chinezi pe piața mexicană.
1, Analiza pieței mexicane
Mexicul, o țară cu o populație de mai puțin de 130 de milioane, este a treia cea mai mare economie din America Latină și a doua cea mai mare din lume. Compoziția de vârstă a populației din țară este foarte tânără, cu un raport echilibrat de gen.
Vârsta medie a populației mexicane are aproximativ 26 de ani, 64% din populația îmbătrânită 15-64, indicând o compoziție a populației foarte tânără.
Deși Mexicul are o populație mare, este o țară cu un venit foarte bun pentru oamenii săi. În 2022, produsul său intern brut (PIB) a fost de 1,42 trilioane de dolari, clasându -se pe locul doi în America Latină, un PIB pe cap de locuitor depășind 10000 USD.
Conform sondajului realizat de Biroul Național de Statistici din Mexic și mai multe departamente, Mexic are 80,6 milioane de utilizatori de internet, reprezentând 70,1% din populația cu vârsta de 6 ani și mai mare. Tânărul grup de consumatori din Mexic are un număr mare și o plasticitate puternică. Conform statisticilor, consumatorii îmbătrânesc 25-34 cu capacități economice independente sunt utilizatori fideli ai comerțului electronic, femeile reprezentând 47%, iar bărbații reprezentând 53%. Proporția utilizatorilor de sex masculin și feminin este echilibrată, iar proporția de utilizatori de comerț electronic din diferite grupe de vârstă este următoarea:
Potrivit Asociației Mexicului de comerț electronic (AMVO), în 2022, veniturile din vânzări ale pieței de comerț electronic mexican a fost de 528 miliarde de pesos (aproximativ 29,15 miliarde de dolari americani), o creștere de la an la an de 23%, clasându-se pe locul patru în lume, cu mult mai mare decât cea mai mare rată de creștere a creșterii e-commerii din America latină.
În 2022, peste 63 de milioane de oameni din Mexic au achiziționat produse sau servicii online, o creștere de 1. 7- în ultimii cinci ani. Mai mult decât atât, 70% dintre utilizatorii de internet din Mexic cu vârsta peste 18 ani consumă online.
Este de așteptat ca până în 2025, scala de comerț electronic a pieței mexicane să ajungă la 63 de miliarde de dolari, în al doilea rând doar la Brazilia; Se preconizează că utilizatorii de comerț electronic vor crește la 77,9 milioane.
În 2022, vânzările de comerț electronic pe piața mexicană reprezintă doar 6% din vânzările generale de vânzare cu amănuntul, mult mai mici decât piețele chineze și americane, ceea ce indică un potențial enorm de dezvoltare a comerțului electronic.
Conform statisticilor complete ale datelor Tengdao, în 2022, Mexicul a devenit cel de -al 12 -lea cel mai mare importator din lume, cu o sumă de import de 606614607000 de dolari americani; Rata anuală de creștere a importurilor compuse din 2014 până în 2022 este de 5,30%.
În 2022, Mexic a importat aluminiu și produsele sale în valoare de 11,64 miliarde de dolari americani, devenind al patrulea important importator de aluminiu din lume. În același an, aluminiul și produsele sale au fost cel de -al 11 -lea cel mai mare produs importat din Mexic.
Mexic import în principal din următoarele țări: Statele Unite (34,01%), China (27,5%), India (6,6%), Emiratele Arabe Unite (6,3%), Canada (4,3%)
Conform analizei complete a datelor Tengdao, Mexicul a arătat un impuls puternic de creștere în importul de aluminiu și produsele sale. Rata medie anuală de creștere a compusului din aluminiu și produsele sale depășește cu mult nivelul mediu de import general, ceea ce indică faptul că cererea de produse din aluminiu pe piața mexicană continuă să crească.
Rata medie de creștere anuală a importurilor de diferite produse din 2018 până în 2022 în Mexic este de 6,01%, iar rata anuală de creștere a aluminiului compusă și produsele sale este de 13,43%, mult mai mare decât nivelul mediu. Printre aceștia, codul HS 7612 (containere din aluminiu) a arătat cea mai semnificativă creștere, cu o rată de creștere a compusului de 31,12% și o creștere de la an la an de 46,96% în 21-22. Alte categorii cu o creștere semnificativă includ 7606 (foaie de aluminiu), 7601 (aluminiu brut neprocesat) și 7602 (deșeuri de aluminiu), cu o rată de creștere a compusului de 16,01% pentru 7606. Atât 7601, cât și 7602 cu o creștere de peste 40% în 21-22.
Codul HS 7612, Containerele din aluminiu sunt una dintre cele mai semnificative categorii din aluminiu și produsele sale. Rata sa de creștere a compusului este de până la 31,12%, ceea ce indică o creștere semnificativă a cererii Mexic pentru containere de aluminiu în ambalaje, depozitare și transport. Acest lucru poate reflecta cererea din ce în ce mai mare a consumatorilor din Columbia Neagră pentru ambalaje convenabile și transport sigur, precum și dezvoltarea industriilor conexe.
Codul HS 7606, foaia de aluminiu arată, de asemenea, o tendință de creștere bună, cu o rată de creștere a compusului de 16,01%. Acest lucru indică faptul că cererea Mexicului de foi de aluminiu crește constant în domeniile construcțiilor și producției, ceea ce poate fi determinat de investiții și dezvoltare în sectoarele construcțiilor și industriale.
De asemenea, a existat o creștere semnificativă a aluminiului brut neprocesat (HS CDE 7601) și a deșeurilor de aluminiu (codul HS 7602). Aceasta poate fi legată de cererea din ce în ce mai mare de materii prime și îngrijorarea pentru sustenabilitatea mediului. Cererea din ce în ce mai mare de deșeuri de aluminiu brute și de aluminiu neprocesate în Mexic poate reflecta un accent din ce în ce mai mare pe materialele durabile și economia circulară.
Piața de aluminiu și produsele sale din Mexic au continuat să crească în ultimii ani, în special în zonele containerelor din aluminiu, foi de aluminiu, materiale crude neprocesate din aluminiu și deșeuri de aluminiu. Aceasta oferă o oportunitate pentru companiile comerciale externe care intră pe piața mexicană să se concentreze pe aceste potențiale industrii și să răspundă cererii de aluminiu și produsele sale pe piața mexicană.
2, Avantajele exportului de mărfuri chineze în Mexic
01 Avantajul locației geografice
Distanța geografică dintre China și Mexic este relativ departe, dar China are rute aeriene directe cu Mexic, însoțită de politici preferențiale, cum ar fi acordurile bilaterale de liber schimb, care fac ca costurile de transport și import ale mărfurilor chineze să fie mai mici.
02 Acord comercial
Mexic a semnat acorduri de liber schimb cu mai multe țări, inclusiv Acordul de liber schimb din America de Nord (NAFTA, actualizat acum ca USMCA), Uniunea Europeană, Japonia și altele. Acordul comercial a facilitat comerțul dintre Mexic și aceste țări, reducând tarifele și barierele comerciale.
03 Avantajul prețurilor
Datorită dezvoltării industriei de producție din China și a capacităților de control al costurilor, prețul unitar al mărfurilor chineze este relativ scăzut, ceea ce le face mai competitive pe piața mexicană.
04 apropiere culturală
China și Mexic au multe asemănări în cultură și istorie, iar această apropiere culturală poate ajuta produsele chineze să fie mai ușor acceptate și binevenite pe piața mexicană.
05 Cerere de piață și dezvoltare industrială
Mexicul ar fi putut stabili relații de cooperare stabile cu țări specifice din lanțul de aprovizionare din aluminiu și cooperarea comercială. Aceste țări pot avea un avantaj competitiv în extragerea, procesarea și producția resurselor de aluminiu și pot oferi o alimentare stabilă din aluminiu Mexicului. Mexicul poate lua în considerare cooperarea cu aceste țări pentru a asigura furnizarea stabilă și calitatea produselor din aluminiu.
06 Lanț de aprovizionare și relații de cooperare
Principalele țări pe care Mexic le alege să importe aluminiu sunt adesea strâns legate de cererea sa de piață și dezvoltarea industrială. Mexicul poate alege să importe produse din aluminiu pentru a răspunde nevoilor construcției, fabricației, ambalajelor și a altor industrii. Prin urmare, Mexicul poate tinde să importe aluminiu din țări cu cerere mare de piață și industrii de producție dezvoltate, cum ar fi Statele Unite și China.
07 Politica comercială și tarifele
Politicile comerciale și tarife din Mexic vor afecta, de asemenea, țările care aleg să importe aluminiu. De exemplu, Mexicul poate încuraja sau restricționa comerțul cu aluminiu cu țări specifice prin ajustarea tarifelor și a politicilor comerciale.
3, Factorii politici din China Mexic
Politici favorabile
1..
Acordul semnat de Mexic cu Statele Unite și Canada a intrat în vigoare la 1 iulie 2020, înlocuind Acordul de liber schimb din America de Nord (NAFTA); Acest acord reduce barierele comerciale și promovează comerțul dintre Mexic și aceste două țări, inclusiv importul de aluminiu și produsele sale.
2. Politicile economice eliberate
Mexicul a implementat o politică economică liberalizată, încurajând concurența pe piața liberă și investițiile străine; Acest lucru oferă mai multe oportunități de afaceri și mediu de investiții pentru importatori, care să conducă la creșterea importurilor de aluminiu mexican.
Politici adverse
1. Măsuri anti -dumping
Mexicul implementează măsuri antidumping pe vase de aluminiu provenite din sau importate din China; Hotărârea finală pronunțată pe 13 octombrie 2016, inclusiv impunerea taxelor antidumping pe produsele sub prețul de referință și impunerea diferitelor sume fiscale pe diferiți exportatori, va intra în vigoare din 14 octombrie 2021 și va continua timp de 5 ani.
2. tarife și restricții comerciale
Mexicul poate impune tarife și restricții comerciale asupra anumitor aluminiu și produselor sale pentru a -și proteja industriile interne sau pentru a ajusta echilibrul comercial; Aceste tarife și restricții pot crește costurile de import și barierele comerciale, afectând negativ importurile de aluminiu din Mexic.
3. Cota de import
Mexicul poate stabili restricții de cote de import pentru a limita cantitatea de import a aluminiului specific și produsele sale; Cotele de import pot proteja industriile interne prin limitarea volumelor de import, dar pot impune, de asemenea, restricții asupra importatorilor și lanțurilor de aprovizionare.
4, dezvoltați canale și metode pentru clienții mexicani
1. Expoziții locale în Mexic
Târgul din Canton este recomandat pentru expoziții interne, dar oamenii de afaceri mexicani participă rar și ei. Dacă vă concentrați pe piața mexicană, este recomandat să participați la expoziții la nivel local în Mexic. Expozițiile de hardware și materiale de construcție din Mexic au un trafic de picioare ridicate. Dacă aveți clienți interesați, asigurați -vă că îi informați despre numărul de cabină în timp util și invitați -i să participe, deoarece este ușor să securizați un loc.
2. Datele vamale de import mexican
Utilizarea datelor vamale de import din Mexic pentru a obține rapid cumpărătorii țintă este o modalitate rapidă de a găsi clienți, iar datele de cumpărare pot fi luate în considerare. Puteți căuta câteva date vamale mexicane gratuite și puteți vedea dacă pot fi utilizate.
De exemplu, utilizarea comerțului exterior Tengdao pentru a dezvolta clienți mexicani:
În caseta de căutare „Discovery Business”, introduceți „Cuvinte cheie de produs”, „HS Code”, „Numele companiei”, „Cod SCI” și alte condiții de căutare și puteți vedea toți cumpărătorii străini care au o cerere de achiziție pentru produs; Dacă țara alege „Mexic”, puteți vedea cumpărătorii mexicani care au o cerere de cumpărare pentru produs.
Adăugați clienții țintă la radarul Business Intelligence pentru a obține o înțelegere clară a timpului de cumpărare potențial al clienților, a clienților țintă, a cantității, a prețului, a frecvenței și a relațiilor. Prezentați cu exactitate profilurile clienților pentru a oferi o bază de luare a deciziilor pentru dezvoltarea și urmărirea cu clienții.
3. Asociația locală a industriei senior din Mexic
Există multe asociații în Mexic care pot fi utilizate pentru a dezvolta clienți, iar rezultatele sunt foarte bune. Căutare Google: Cuvinte cheie de produs+Mexic+Asociație, Căutarea asociațiilor legate de produse, analizarea și ecranul membrilor asociației și găsiți clienți potențiali.
4. Pagini galbene mexicane
Pagini galbene mexicane: http://www.seccionamarilla.com.mx/ Mexico Lista de export: http://www.lameibiz.com/ Mexico Search Pagini galbene: http://www.yellow.com.mx/ Index Mexican Pagini galbene: http://www.trace-sc.com/firm.htm: http:
Puteți încerca aceste site -uri web de pagini galbene și puteți găsi mulți clienți potențiali. Nu vă fie frică de probleme, modul de a concura cu clienții gratuit este răbdarea și perseverența. Dacă doriți clienți, trebuie să fiți sârguincioși și muncitori în comparație cu alții.
5. Mexic B2B
http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/
Acestea sunt cunoscute platforme B2B din Mexic care permit utilizatorilor să înregistreze și să publice produse, să aleagă o platformă bazată pe preferințele industriei pentru intrarea plătită și să primească întrebări. Când publicați produse, asigurați -vă că utilizați spaniolă. Îmbunătățiți -vă competența lingvistică și există multe avantaje.
6. Motoarele de căutare locale în Mexic
Google: http://www.google.com.mx/ motoare de căutare locale în Mexic: http://www.mexicoweb.com.mx/
Traducerea cuvintelor cheie ale produsului în spaniolă, căutarea, filtrarea treptat și analizarea, poate găsi mulți potențiali cumpărători. Trebuie să aveți răbdare, să vă planificați căutarea și să păstrați înregistrări bune. Mulți vânzători de comerț exterior pierd prin faptul că nu perseverează și renunță la jumătatea căutării. Dacă puteți persista, cu siguranță vor fi multe câștiguri.
Puteți utiliza aceste cuvinte cheie de căutare: Cuvinte cheie de produs (+Sufixul numelui companiei/Sufixul de e -mail/Importatori/Cumpărători/Companie/Angrosist/Retailer/Furnizor/Venit/...), să schimbați cuvintele cheie de mai multe ori și să faceți statistici cu privire la rezultatele interogării.
7. Platforme de social media străine
Platformele sociale pe care le folosesc adesea mexicanii includ Facebook LinkedIn, YouTube, personalul comerțului exterior poate utiliza pe deplin aceste platforme pentru promovarea întreprinderilor și promovarea produselor, dar aceste aplicații de platformă trebuie să respecte anumite reguli, altfel vor fi interzise. Este important să evitați aderarea frecventă a oamenilor, grupurilor și reclamelor.
O sugestie pentru toată lumea: asigurați -vă că postați articole din perspectiva clientului, cum ar fi articole tehnice legate de produse, știri legate de ecosistemul industriei, metode de întreținere a produselor etc. și menționați produsele și compania dvs. în poziții adecvate. Nu numai că nu veți fi interzis, dar veți primi, de asemenea, placul și atenția clientului. De -a lungul timpului, veți lua în mod natural inițiativa de a vă consulta. Când clientul se consultă activ cu dvs., aveți avantajul de a închide comanda.
Puteți căuta „numele companiei și numele persoanei de contact cu potențialii clienți mexicani” colectați prin metodele de mai sus pe aceste platforme de socializare pentru a obține mai multe informații de contact ale companiei și chiar informațiile de contact ale factorului de decizie de achiziții. Puteți comunica și negocia direct cu ei online, ceea ce este mai rapid decât eficiența de urmărire prin e-mail.
Fără a fi nevoie să petreci timp și efort căutând prin mai multe canale, platforma de comerț exterior Tengdao adaugă informații despre pozițiile cheie ale factorilor de decizie, adresele de e-mail, LinkedIn, Facebook și multe altele. Poate conecta direct la platformele de socializare mainstream, cum ar fi LinkedIn, ajutând companiile să stabilească rapid contactul cu publicul țintă și să ajute la dezvoltarea clienților.
Caracteristicile prețului scăzut și de bună calitate fac ca produsele chinezești să fie populare în Mexic. Mai ales după pandemie, mexicanii acordă mai multă atenție rentabilității produselor lor. Produsele naționale au devenit, de asemenea, populare în rândul mexicanilor, iar avantajele exportatorilor chinezi sunt pe deplin demonstrate. Piața mexicană în plină expansiune, comercianții străini profită de posibilitatea de a urca rapid la bord!